Preços de jogos são determinados pelas publishers, diz ex-chefe da PS Store

Gordon Thornton trabalhou por quase 18 anos na Sony até deixar a companhia, em 2022. Durante esse período, ocupou diversos cargos, incluindo o de vice-presidente sênior e chefe global da PlayStation Store e de serviços. Em seu perfil no LinkedIn, ele afirma ter “criado e expandido o negócio global de vendas diretas ao consumidor da PlayStation desde o início até alcançar US$ 13 bilhões em receita, transformando a PS Store na maior varejista digital de jogos e plataforma de assinaturas do mundo”.

Em entrevista ao Insider Gaming, Thornton explicou como o preço final de cada game é determinado na loja virtual. Segundo ele, não há como existir monopólio, uma vez que os preços não são fixados pela empresa japonesa.

Sobre as alegações de monopólio e manipulação de preços, a PlayStation opera em um modelo de compra e venda no qual a publisher atua como fornecedora. Como o preço sugerido de venda é definido diretamente pela publisher, a Sony não controla essa estrutura de preços, o que contradiz as alegações de que a empresa fixa os valores de forma unilateral.

Apesar da declaração do ex-executivo, ela parece contradizer argumentos apresentados pela própria Sony durante um processo coletivo movido contra a empresa por supostas violações das leis antitruste e de concorrência desleal.

Em 2021, o autor da ação, Agustin Caccuri, alegou que “a Sony também exige que as publishers que vendem jogos digitais na PS Store abram mão do controle total sobre o preço de venda”, pois, ao contrário do que ocorreria nas lojas digitais do Xbox e da Nintendo, “os desenvolvedores são obrigados a ceder à Sony o controle integral sobre o preço final dos jogos”.

Para tentar encerrar o processo em 2022, a Sony reconheceu que teria “forçado as publishers a ceder o controle sobre o preço final dos jogos digitais”, mas argumentou que esse é justamente o funcionamento de um modelo de venda.

É assim que um modelo de atacado funciona: o atacadista e o varejista concordam com um preço de atacado e, em seguida, o varejista define o preço do produto que será vendido aos consumidores. No modelo de atacado, a Sony e a publisher/desenvolvedora concordam com um preço de atacado e, então, a Sony define o preço de varejo que cobrará dos consumidores na PS Store.

A empresa também explicou que, nesse modelo, “o varejista (Sony) e o atacadista (publisher) chegam a um acordo sobre o preço de atacado que o varejista pagará pelo produto (videogames); […] o varejista define o preço de venda ao consumidor, normalmente adicionando uma margem sobre o valor de atacado; e […] o varejista vende o produto aos consumidores.”

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Vinícius Paráboa

Vinícius Paráboa é redator no MeuPlayStation, com experiência na cobertura do universo PlayStation e da indústria de games. Acompanha a evolução da marca desde o PS1, com foco em notícias e tendências do mercado. Tem afinidade com clássicos como Crash Bandicoot, Sonic e Spyro, além de franquias como Persona, Assassin’s Creed e God of War.

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